#COMENTÁRIO
Como negociações efetuadas no Brasil parecem terem sido fechadas ao
final dos “happy hour” da vida... Não cabe em nossa mente como negociações de
milhões de reais são concretizadas sem um prévio
levantamento e análise das condições
reais de execução.
Especificamente neste caso, como foi
possível que compradores brasileiros
(representantes do Metrô Paulistano), passaram por cima de um pequeno detalhe,
a Alstom não tinha condições de cumprir com
o que estava vendendo. Um pequeno “descuido” custou ao Metropolitano Paulista
um atraso operacional de apenas seis anos, e ficamos por isso mesmo... Conheço
pessoalmente o tamanho do parque de
montagens da Alston, é impressionante, mas e daí?
Ficamos empolgados com a estrutura
dessa empresa e esquecemos de negociar profissionalmente ou...
O pior é que quase a maioria dos negócios concretizados no Brasil, aos
patamares federais, têm essa forma de negociação.
#Disse
Carlos Leonardo
Fonte: Folha
de São Paulo
#CONVITE
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